奇异果体育官方网站-这家苏企20年专做男衬衫海澜、美邦、波司登、GXG都是他客户以极简动人，以纯粹感人，20年男装衬衫风云，与波司登、海澜之家、美邦、中哲慕尚、GXG、Urban revivo......相依相存。

　　以品质惊人，以高效服人，2500款（全年）开发件数，凭“正装、休闲、商务、工装”四大类包罗“衬衫”万象。

　　记者：对中国服装行业而言，2019年是充满挑战与考验快速变革的一年，面对复杂多变的环境形势，您做出了哪些应对策略？

　　郑云婷：其实2019年开完年市场订单就大幅度下滑，整个品牌客户销售都非常的惨淡，对此我做了两手准备，一是年初的时候接了一些外单客户，将内销上面掉下来的量用外销客户的订单填补上，另一方面就是做了两个运营平台，然后做线上销售的自营品牌也做了一些备货，所以生产上也没有出现断档。

　　郑云婷：2019年整个衬衫市场是萎缩的很厉害，满大街穿衬衫的人很少了，除非是职场上这些人群，大部分的休闲人群就穿卫衣、T恤奇异果体育官方网站-。所以我们就通过做外套衬衫这样的一个单品去扩充我们的市场，因为外套衬衫它可能更类似于时装类的，可以当时装单品去穿的。

　　郑云婷：首先是将过去传统的档口，也就是通过省级批发的模式往下走的这条线给砍掉了。因为我们以前生意没有什么订单客户，靠大量备货，先备再卖。这样虽然表面上看上去利润很高，但是都被库存吃掉了。所以我接手后就是做品牌，主要是服务高端客户，这样风险就小了。

　　但在服务高端客户的过程中我发现高端客户行情不好的时候，它的账期也非常长，而且相对比较被动。所以决定将两者慢慢结合起来做，在服务高端客户的同时也会少量备货，但是这个比例要控制好。因为一旦备货量多了，它可能就冲击到我们的资金。

　　郑云婷：这点我们主要分为两块，第一是面料辅料要特别快，这块比较简单，我们可以使用一些常规的、市面上使用率最多的一些产品做出千变万化的设计，但其底料都是共通的，这样前期的物料准备时间就短了。

　　第二生产周期要快，首先我们手里的订单要多样化，不能全是柔性供应链订单，也不能全是赶交期的订单。只能说是我们多接一些可能价格没那么合适，但是交期非常宽裕的订单作为一个常年备货的单子来做，在淡季的时候进行补充，而当有柔性订单需求的时候，马上将那些不赶时间的下线，将柔性上线，这样除了生产不断档，也不会出现急单和及交货的情况。

　　郑云婷：过去我们是做商务休闲的，但商务休闲这个板块它有一个弊端，就是衣服长的都差不多，只是布料不同，而我们不是面料生产厂商奇异果体育官方网站-。所以为了提自身优势，只能是去研究生产端，在工艺、款型上做的跟别人不一样，所以我们决定走时装衬衫，主要包括拉链衬衫、戴帽子的衬衫以及工装衬衫等等。

　　其中我们在国内衬衫的成衣染色、成衣扎染、牛仔洗旧这方面做的非常领先，可以同时兼顾品质和时尚度。因为很多时尚衬衫它最早是发源于网上和一些小众品牌，它的品质可能没有那么高，而我们是从高端商务转型过来的，整个品质把控的底在这里，我们是以高端商务衬衫的这种品质来生产时装休闲衬衫的，所以与我们对接的都是国内一线的时装品牌，像GXG等。

　　郑云婷：坚守优势产品，抓住机遇，迎接变革。我们最有优势的部分就是生产和设计。但如果我们只是一直在家里做自己的生产和设计，那么世界变成什么样子都不知道。所以我们要拥抱变革，站在风口边，等风来。比如说2019年我们在新媒体这个新风口投入了很大的精力，虽然说成果不明显，但至少我们已经等在这里，站在这个风口边了。那么届时有新的机遇进来，我便能马上抓住。

　　郑云婷：抓住工厂生产品质的同时新思路新媒体这块也需要做，目前我们已经做了一些抖音号、微博和直播等。流量在哪里，我的精力就在哪里，当然本身生产这块也绝不能丢。

　　郑云婷：优质制造我觉得就是要有要求，我们不仅包括品质上面有要求，审美上面也要求，管理流程上面也都要有要求。其实对于生产方面比较核心的是设备更新，因为它提高产品的品质和生产的效率。

　　我们现在整个大环境，服装订单从大而泛变成了小而精，所以提高品质这方面的设备是首先必须要做的，其次才是考量提高效率。像我们厂里面去年配了一台运模机，它对提高效率很有帮助，但是运用了一段时间，发现品质总是达不到理想状态，因为它是由机器车缝出来的，不如人手这么精细细腻。所以后来我就将这台机器直接淘汰掉，还是要以保证品质为先。

　　郑云婷：我在2016年底接手的时候就直接签了一个ERP管理软件，是saas云端管理软件，当时想的就是要随时更新一些新的管理方式。而saas软件它实效性和及时性就非常好，从订单的样板单开发、订单接单、整个生产流程的物料时间到出货到收钱，整个系列全部都流程化。通过这个ERP管理软件让我对工作做到了心中有账，心中有数，一切都很清晰。

　　郑云婷：我觉得智能制造的意义首先是要满足消费者的需求。其实我们很多的智能制造设备，它可能追求的是新或者说追求的是一种创意创新，但对我们做生产的来说，我更在意的是能不能提高我的品质，能不能提高我的效率。而一些新的东西，如果它没有经过消费者的考验，我也不想贸然的去做，我觉得最终我做的一切都是为了提高消费者的一个消费感受。

　　郑云婷：我们公司从2016年开始就非常注重整个产业的升级，包括硬件升级、软件升级、硬实力升级和软实力升级。

　　硬件升级实际很简单，我们的设备都是全新的，像所有的电脑品质都是9000C的重级，就是最贵的那一台。然后软件升级就是应用ERP管理软件。

　　硬实力升级就是我们在整个厂区的规划、环境、安全和消防方面都做的比较好。比如每一个房间都有消防警铃、灭火器、喷淋以及设置好每一个窗户的逃生出口和门的外开内开等。

　　软实力上面就是保障我们工人的社保福利和工人的一些休息时间、等问题，做到软硬实力的升级结合，将自己的工厂变成中国制造的一张名片。

　　郑云婷：作为生产工厂，我们生产的产品源头是面料、布料。因为我们对接的都是非常高端的客户，他对我们的品质要求就是合格品，甚至国标一等品。所以我们在面料源头的选择，包括辅料线、纽扣、衬布等，找的都是中国非常一流的工厂去做，而不会选择一些可能出现环保或品质问题的产品，必须是足够环保、有持可持续性和非常合规的。

　　郑云婷：时尚工园这个平台，首先我觉得非常好，因为以前我们大家都是满世界找品牌客户，品牌客户也满世界找供应商，现在大家就都有了一个落脚点，我找什么我就去，他们找什么他们就来，时尚工园给大家创造了一个非常好的可以直接面对面对接的平台。

　　郑云婷：我觉得可以增加一个专场对接会，比如说男装对接会，甚至是衬衫对接会，另一个就是多渠道对接，以前我们可能重点在于品牌客户的一些对接会，那么明年我更希望时尚公园可以帮我们先投一些，比如说国外的对接会、网红电商对接会、私域流量的对接会、以及线下铺货等奇异果体育官方网站-，因为现在渠道非常多，并不仅仅只是品牌，所以希望其他渠道也可以多一点对接。

　　郑云婷：我觉得一个人可能力量有限，一群人才能走的更远。时尚工园是把我们大家一群人就是结合在一起，我觉得我们的力量应该是非常的强，中国制造有时尚工园带领我们，让我对未来充满信心，希望时尚工园越来越好！